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戰疫微談|海締力 營銷總監 趙振江:當危機來臨時我們很激昂!


前言: 2020年的春節,一場突如其來的新型冠狀病毒疫情打破了節假日傳統的祥和節奏。全國人民發揚一方有難八方支援的精神、團結,堅強,友愛、全力以赴共戰疫情。面對嚴峻的防控形勢,視聽行業在行動,不論是大屏行業、音響行業、教育行業等視聽行業領域的企業,在眾多方面發揮了巨大的積極作用,對此,中國投影網、數字標牌網、音響網、中國視聽網等多網聯合,就當下因疫情對企業帶來的挑戰和機遇等問題進行探討,針對目前的形勢,面對當下疫情的影響,我們應該做什么?這是當下每個視聽企業們最關心的問題,也是多個行業這內心深處的疑惑,通過本次微訪談的形式,讓大家了解視聽企業是如何抱團取暖,共同渡過此次難關,希望能給大家帶來借鑒和思考。

 

本期,音響網 Audio160.com對視聽行業內廠商、代理商、零售商、集成商等不同細分領域中具代表性的企業之一  海締力 營銷總監 趙振江  進行的專訪。

海締力 營銷總監 趙振江

 

音響網:突發的疫情已經把整個行業的節奏打亂了,展會延期,企業停工,產品滯后等等。面對類似自然災害,企業該如何將風險降到最低?請談談您的看法。

海締力 趙振江

海締力是一家專注于高端智能藍光影音產品研發與市場開發、供應鏈整合以及智能家居生態鏈協作的創新型科技企業。在家庭影院、智能影音領域耕耘了已有10年余,現已成長為一家根基扎實、理念先進和有良好口碑的企業。

公司旗下產品包含藍光碟機、智能4K影音播放機、高清無線傳輸器、HDMI光纖線、4D|5D動感座椅及影音周邊產品等。對我們而言,開發出能帶給用戶更佳影音體驗的產品,需要的是源源不斷的熱情。我們的腳步不止于此,我們有著更為遠大的夢想。

在符合疫情防控規定的條件下,我們公司已經恢復正常運作了,倉庫正常全國發貨,對全國經銷商和用戶的技術支持服務已經正常。除了少部分同事還困在老家,截止現在,所有關鍵崗位的人都基本到齊了。我們會嚴格服從公司所在地街道辦的疫情防控管理。

 

音響網:所謂禍兮福所倚,如何在危機中尋找機遇,探索全新模式,發現商機,突圍困境,共渡當前難關?

海締力 趙振江

每逢危機、逆境,我們絲毫沒感到壓力,反而會特別亢奮。

我們始終習慣把危機當做機會,在逆境中謀取突破。經過我們這么多年的發展和積累,現金流比較良性,所以每逢遇到危機的時候,我們始終能夠從容應對。我們可以潛下心開發更多的新產品,引進更多的新業務。

這次疫情期間,對我個人而言,終于有時間可以沉下來思考一些問題,行業前景、文化建設、團隊建設、激勵機制、業務模式等,不管企業大還是小,我覺得這些是每個企業都需要思考的問題。盡管這個細分市場很小,市場體量限制了我們的思維和想象,但是我們仍盡力去想,盡力去突破。

音響網:如何在疫情中學會“自救”?將會從哪些方面來調整企業戰略?

海締力 趙振江

我們堅持把危機當作機會,在逆境中謀取突破,我們公司強化了幾點措施。

一、全員營銷

危機時期,不管是社會,還是企業內部,任何人都會有一種危機感,緊迫感。

所有人都會自覺地行動,凝聚起來,幫助企業渡過危機。不管是股東,還是員工,我們都倡導全員營銷。通過全員營銷,讓大家都有同感,即使是最牛的企業,賣東西,銷售產品仍然是企業經營的根本。營銷的基本態度就是要“服務好客戶”,為了“客服滿意”,我們什么都可以做,缺乏為客戶盡心盡力的精神,是很難獲得訂單的。

海締力每年在春節大年除夕前一天都有人在公司值班,為全國的經銷商和用戶提供技術支持服務,包括發貨服務,為客戶完工保駕護航,業內很少有公司能做到這樣的服務標準。所以要讓全體員工知道銷售有多難,獲得訂單有多難,經營企業有多難,大家才能換位思考,相互理解支持。只有拼,才能活下去,活得更好。

 

二、全面出擊,全力專注開發新產品

技術開發、產品升級一直是我們公司最重視的一塊。

疫情期間,對我們來說,是難得的一次靜下心來,來研究和開發新產品、引進新業務的最佳時機,可以心無旁騖,暫時不受日常銷售業務的干擾和分心。

3月份我們將會陸續有很多新產品上市,我們跟松下聯袂發布的全球旗艦4K UHD藍光播放機UB9000已經上市,3月上旬,海締力幻影系列(The Phantom Series)HDMI光纖線即將上市,我們采取最高品質標準,通過歐盟和美國認證,擁有自己設計專利。另外還有一個系列和旗艦機也正在開發中。我們始終奉行“海締力出品,必屬精品”理念,我們要讓更多優質的經銷商都用上海締力產品,最大程度地讓客戶感受到產品的極致體驗度,我們要讓用戶以用海締力品牌產品為榮。

我們堅信,只有不斷研究市場需求,開發更多的新產品,才能拉開與同行的距離,樹立壁壘。等危機過去后,我們海締力將走到更前面,釋放出技術和市場更大的能量。

 

三、團隊建設

由于公司的銷售團隊還需增強,面對如此巨大的體驗經濟市場,我們將積極調整人力儲備。引進更多的人才來壯大我們的團隊,增添更多的新鮮血液。公司現在已經開始在溝通面試了,趁這個難得機會,引入更多的人才。同時在公司內部構建良好的人際關系,內部深入溝通,探討,思想上,行動上保持一致,齊心協力,只有靠這種心與心結成的牢固團隊人際關系,才能增強企業內部的凝聚力,企業才能得到持續的發展。

在這個過程中,我們將會發掘人才的價值,尊重人才,重獎人才。為今后企業的發展壯大重點培養好這樣的準元帥和準大將。

嚴冬過后是春天,企業和個人一樣,要把逆境作為動力,實現更大的飛躍。疫情對我們是一個考驗,更是一個不可多得的機遇,我們將信心百倍地來迎接疫情過后的行業爆發性增長。

編者語:

2020年對于整個視聽行業來說,注定是一個不尋常的年份,一方有難,八方支援。

我們相信,在全國人民上下同心協力的抗戰下,我們一定能夠戰勝這次沒有硝煙的戰爭,疫情終會過去,春天必將到來。




文章來源:海締力     編輯:溫情
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