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本期話題 微訪談|迷你KTV市場如何布局未來發展?
從2015年下半年開始投放市場的迷你KTV,在極短的時間內便席卷全國,并掀起了一陣迷你KTV投資熱。然而,北上廣等一二線城市的迷你KTV市場都在逼近飽和,為了避開和資本運作下的品牌有正面沖突,不少迷你KTV品牌戰場逐漸轉移到三四線城市,對此您認為未來迷你KTV市場該如何突破制約,布局未來發展?

Emily Feng/鳳凰音響行政經理

迷你KTV是一款基于互聯網加的娛樂產品,最大的特色就是體驗+分享。演唱錄制的歌曲可以分享到朋友圈,滿足年輕人群分享自己,傳播自己的需求。這是一個釋放身心的地方,歌聲中夾帶著酸甜苦辣,是人們釋放情緒、緩解壓力、傳遞心聲的一個空間。在我看來,這個領域并沒有真正飽和,正如街上的娃娃機越來越多,飽和了嗎?并沒有,正是利用了人們的碎片化時間。碎片化時間對于商家來說是一個很好利用的契機。
當然,任何一個領域,都會出現短期的所謂“飽和”的假象,只是如何突破這種假象,才是真正值得我們思考的問題。硬件效果是很重要的,體驗式消費需要硬件來做支撐,迷你KTV的硬件效果必然要比手機APP更專業,除了使用專業的耳機和麥,音響效果很重要,需要達到錄音棚水準,既滿足真正音樂人的需求,也滿足普通老百姓的需求。
結合潮流和消費者的訴求,不斷突破傳統,引進先進技術,才能在市場中占有一定份額。個人認為,迷你KTV的商業價值是顯而易見的,市場會有自身的調節機制,寒冬過后,便是春天,最終會達到一個平衡。

 

陳松/星網視易數字娛樂產品經理

迷你KTV還可以突破時間和空間的限制,通過聯網平臺,實現在線競技。多唱K吧未來將接入視易K米聯網平臺,打通“HOLD歌之王”,“闖關奪寶”等聯網游戲,與40萬KTV包廂聯網,同6600萬線上K米粉絲在線斗歌嗨唱,用戶購買金幣下注參與游戲,贏了可以用金幣抵扣消費金額或在K吧商城購物,輸了充值金幣再次參與,幫助商家實現運營互動增值,娛樂賺錢兩不誤。
此外,多唱K吧精準評分式的K歌,可以從吐詞、音準、音高、顫音檢測等多維度進行評分,輔助商家開展K歌賽事,讓用戶暢享競技樂趣,商家和運營商又能獲得運營中的各種收益。
創造“沉浸式體驗”效果是為了延長用戶的消費時間,提高二次消費的概率,讓用戶深陷其中不可自拔,才是娛樂的最高境界。
不是所有站在風口上的豬都能飛起來,迷你KTV項目是共享經濟下正在起飛的豬,但再強的外力,沒有扎實的內力,也會成為風口下摔得最慘的豬。對于創業者來說,風口可以錦上添花,迷你KTV是一個很好的投資項目,但能不能在風口下迎風而飛,關鍵還得看是不是選對了產品!

李龍泉/樂人(AKS)總經理

迷你KTV 的興起是對消費者碎片化時間需求的準確捕捉。據公開數據顯示,迷你KTV已出現了20多個品牌,覆蓋全國500多個城市,街頭巷尾,在商場、地鐵站、電玩城等隨處可見。但是關于如何突破制約,我覺得更應該明確快速度市場布局下原有弊端,正如之前提到的,迷你KTV1.0時代存在主要的問題有;硬件配置低,軟件體驗差;跨行從業多,熟識度欠缺;單一商業模式,長尾效應不足。從問題出發去布局,才能有所新發展。首先,硬件上,可以力求在小空間上實現專業化和優質化,在軟件上豐富內容,創新互動方式。再則,關于長尾效應,其根本就是強調"個性化","客戶力量"和"小利潤大市場"。總而言之,個人認為迷你KTV未來市場發展,創新產品和升級服務是關鍵。

石瑋/皓空產品市場總監

迷你KTV的崛起可以說是在移動互聯網時代背景下娛樂影視行業的一個新業態,其興起于2016年底,爆發于2017年初,是娛樂行業的資本新寵,已成為行業的風口。其主要的特征體現于在有限的空間里,能提供和KTV一樣視聽娛樂體驗的完整點歌系統及高質量的K歌體驗。和傳統KTV不同的是,迷你KTV并不需要專人值守和管理,通過互聯網支付方式可以實時掃碼收費、點歌、唱歌、錄音,并與微信、網易云音樂、全民k歌等互聯網巨頭軟件無縫鏈接,就可以高效地實現碎片化消費。

據調查,迷你KTV全國市場容量超過100萬臺,1年時間內全國已部署約30000臺左右,目前遠遠沒有達到飽和的程度。與此同時,迷你KTV硬件產品類的投資回收期更為透明。據估算,每臺設備的資本回收期在3-8個月之間,即使在人流量較少的地段,也能在1年內收回成本。迷你 KTV的投放除了人流量較密集的商圈:院線、車站、機場等區域外,其他具有點位資源或具有渠道資源運營商,比如4S店、連鎖酒店、居民社區,甚至農村的居委會、大學宿舍等都可以成為迷你KTV的潛在市場。

皓空是一家致力于為客戶提供文娛物聯網平臺服務及相關載體端到端解決方案提供商,業務范圍涉及智能娛樂,教育等領域,客戶群體涵蓋大中國區,東南亞,日韓,北美等地區。目前的產品線涉及機頂盒,無線音頻,智能投影,娛樂一體機,云服務等。針對迷你KTV行業風口,上海皓空第一時間推出最新一代基于皓空云服務的自助式迷你KTV解決方案,該方案除了支持點歌、唱歌、錄音、分享等傳統功能外,還創新性地開發了更多精彩的娛樂互動功能,包含專業評分服務、整體音效集成、遠程診斷、云端音視頻合成、視頻摳像、視頻直播、隔空對唱、云端樂隊等功能,后期還能加入VR、激光投影等新開發功能。皓空為助力客戶實現多姿多彩的智慧化生活而不懈努力!

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